營(yíng)銷（Marketing），港臺(tái)地區(qū)譯為行銷/市場(chǎng)行銷。根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA） 2008年的定義，市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、傳播、交付和交換那些對(duì)顧客、客戶、合作伙伴和社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的活動(dòng)、制度和過(guò)程?？梢院?jiǎn)單理解為：A為B創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的思維過(guò)程。

營(yíng)銷里面有很多的哲學(xué)和門道，涉及到用戶行為學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)方面的知識(shí)。我們前文《商城道具定價(jià)的策略和方法》里面的尾數(shù)定價(jià)策略和價(jià)格錨點(diǎn)策略可以看做營(yíng)銷，小米的饑餓營(yíng)銷和粉絲經(jīng)營(yíng)也可以算作營(yíng)銷，“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”也可以算作營(yíng)銷。

按營(yíng)銷傳播的載體可以將其劃分為線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷，使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷方式為線上營(yíng)銷，除此之外的 營(yíng)銷均為線下營(yíng)銷。線下營(yíng)銷主要采用促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品助銷等。

說(shuō)起線下營(yíng)銷就不能不提地推，說(shuō)起地推就不能不提起網(wǎng)易、搜狐、征途、完美世界、光宇、第九城市和金山等公司，相信很多玩家都還能記得網(wǎng)吧內(nèi)外《夢(mèng)幻西游》、《天龍八部》、《巨人》和《魔獸世界》等游戲的各種大幅宣傳海報(bào)和噴繪。而諸多公司中地推做的最深入最成熟的當(dāng)屬巨人，史玉柱曾說(shuō)過(guò)：只要需要，巨人可以一夜之間在全國(guó)5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)吧刊登《征途》的廣告，這種人海戰(zhàn)術(shù)的威力由此可見一斑。

網(wǎng)吧地推廣告

而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)帶寬的提升、智能設(shè)備的普及和頁(yè)游手游等蓬勃發(fā)展等多方面原因，線上營(yíng)銷則成為主流，端游年代的線下營(yíng)銷（最具代表性的即為地推）則逐漸的淡出了我們的視線，曾經(jīng)配套地推人員開展工作的推廣員系統(tǒng)也逐漸改良換代成了針對(duì)中小型網(wǎng)站的推廣聯(lián)盟。

我查找了多個(gè)游戲公司的招聘職位，其游戲市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)部分的工作職能也基本是線上營(yíng)銷的，如下是游戲線上（市場(chǎng)）營(yíng)銷的工作職責(zé)：

• 針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)用戶群體，明確產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳方向；?
• 選擇推廣渠道，制定廣告投放策略，對(duì)游戲產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)?；茝V；
• 有效管理游戲產(chǎn)品的品牌傳播：幫產(chǎn)品建立用戶基礎(chǔ)，提升品牌知名度/美譽(yù)度，形成良好的用戶口碑；
• 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深入研究：了解競(jìng)品和市場(chǎng)環(huán)境變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品推廣策略；

游戲產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不同，他是一種動(dòng)態(tài)的基于即時(shí)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析的營(yíng)銷行為，營(yíng)銷推廣的渠道和內(nèi)容需要隨著數(shù)據(jù)的變化而迅速做出調(diào)整，以低成本獲得付費(fèi)用戶為最終目的。而具體又可以分為以下幾個(gè)部分：

• 渠道關(guān)系是基礎(chǔ)：相信大家都聽過(guò)“渠道為王”這句話，渠道就直接意味著流量和用戶，也就意味著可觀的收入；
• 產(chǎn)品品質(zhì)是核心：即便在“插根扁擔(dān)都能開花”的騰訊，也有很多失敗的產(chǎn)品；
• 營(yíng)銷策劃是關(guān)鍵：用對(duì)的方法和策略往往能起到事半功倍，四兩撥千斤的效果；
• 公關(guān)是根本：利用公關(guān)媒介提升產(chǎn)品曝光量，借助優(yōu)勢(shì)媒體平臺(tái)樹立產(chǎn)品形象；

• 廣告是杠桿：最直接也是最快的方式為游戲?qū)胗脩簦?/p>

上面我們說(shuō)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的是以低成本獲得付費(fèi)用戶，而現(xiàn)在用戶獲取成本年年攀升，怎么樣才能做到低成本？怎么樣才能降低市場(chǎng)營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)？之前參加過(guò)的一個(gè)內(nèi)部分享會(huì)，同事分享了一個(gè)“六層優(yōu)化模型”，個(gè)人覺得很贊，在此分享給大家。

六層優(yōu)化模型

接下來(lái)我們?cè)倏聪旅恳粚邮窃趺磥?lái)優(yōu)化的。

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到了這里，關(guān)于游戲新手村17：游戲市場(chǎng)營(yíng)銷的分類的文章就介紹完了。如果您還想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)谟疑辖撬阉鱐OY模板網(wǎng)以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持TOY模板網(wǎng)！