?“京東爆款如何打造”是很多商家都頭疼的問題。

下面，6個步驟分享給大家。

首先是選品。對于處于不同階段的商家來說，選品方式不同。

針對正準備開店的商家，選品可通過以下方式：

（1）市場分析和自身情況，確定主打品類。

（2）行業(yè)市場和京東平臺市場、品類多維度分析：根據(jù)所在行業(yè)市場形勢和需求，結(jié)合各大主要電商平臺的銷售情況，重點關(guān)注京東平臺的行業(yè)銷售情況，對競爭對手、top品牌商家進行相應分析（數(shù)據(jù)源可以查看京東商智或是其他第三方數(shù)據(jù)平臺，并分析各細分品類銷售TOP10~TOP100的熱門產(chǎn)品，確定主打品類優(yōu)先順序（1～3個）。

結(jié)合鯨參謀平臺，我們可以看到包括行業(yè)大盤分析（行業(yè)趨勢和類目排行）、競品監(jiān)控（店鋪監(jiān)控和SKU監(jiān)控）、品牌分析（品牌排行和價格段排行）、店鋪分析（店鋪排行和飆升店鋪）、商品分析（熱銷商品和飆升商品）等重點數(shù)據(jù)維度。

*鯨參謀主要功能展示

（3）品牌/賣家自身分析和準備：包括產(chǎn)品供應鏈、運作資金、團隊組織架構(gòu)等準備工作。

針對已經(jīng)品牌方或是開店的商家來說，選品可通過以下方式：

（1）通過京東商智或是第三方數(shù)據(jù)平臺的店鋪分析功能和商品分析功能，分析出店鋪整體的銷售情況以及各款商品的銷售數(shù)據(jù)情況，找出更有潛力的爆款。

首先，通過該功能了解到自身店鋪所處的行業(yè)位置，找準相應的競品店鋪，并對其進行深入分析。主要從幾個方面進行分析：店鋪月銷量、周銷量；店鋪月銷額、周銷額；店鋪內(nèi)的熱銷商品。

*鯨參謀店鋪分析功能

其次，結(jié)合行業(yè)內(nèi)的熱銷商品，分析其中的重點關(guān)鍵詞、價格優(yōu)劣勢、環(huán)比與同比增長的幅度，判斷自身商品是否與之有相符之處，存在爆款潛質(zhì)。

*鯨參謀商品分析功能

總結(jié)一下爆款基本滿足的條件，主要有6大方面：

1、應季商品，符合大眾的消費習慣和理念；

2、庫存能夠保證，考驗供應鏈的優(yōu)勢；

3、質(zhì)量能夠保證，確保性價比高和回購率高；

4、價格有浮動空間，盡量在大眾化、接地氣、平民化范圍內(nèi)；

5、利潤有保證，可以少賺錢但不能不賺或虧錢；

6、能夠與其他商品有一定的關(guān)聯(lián)性，起到連鎖效應；

第二步是測款。

選品后的測款是非常必要的，也就是試推選款。通過一段時間的示范性推廣，我們就能獲得商品的市場推廣數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的對比再從預推款中篩選出主推款，測款的方法可以有如圖所示。主要查看對比以下幾個方面的數(shù)據(jù)：店鋪首頁、活動數(shù)據(jù)、快車數(shù)據(jù)、關(guān)聯(lián)性商品的銷售數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分析在測款階段非常重要，可以從轉(zhuǎn)化率（買家角度篩選）、點擊率 （主圖測試）、成交關(guān)鍵詞篩選（ROI）、排名權(quán)重提升（間接）等方面入手。

第三步就是基礎(chǔ)的運營提升工作。

從風格定位、搜索優(yōu)化、主圖設(shè)計、詳情頁布局、促銷策略、形象包裝、情感訴求等多方面做調(diào)整，以實現(xiàn)增加點擊、促進下單、提高復購率和品牌黏性等目的。

在運營過程中需要重點注意的有以下幾點：

（1）上架時間：合理安排上架時間，流量大時間段，平均布局，可以通過分析買家特征去找到合適的上架時間點。

（2）商品標題：多維度設(shè)置標題，每一個字都是關(guān)鍵。做好關(guān)鍵詞分析（搜索和轉(zhuǎn)化），以及行業(yè)熱詞榜和商品標題分析，找到現(xiàn)階段主詞、二級詞的搜索量和增長態(tài)勢。

（3）詳情頁布局：合理的詳情頁面結(jié)構(gòu)包括相關(guān)商品的推薦和主推款海報、賣點及其亮點展示、產(chǎn)品賣點標簽（圖文并茂，簡潔大氣）等其他細節(jié)頁面的準備。?

第四步就是進行營銷推廣。

全店為主推款集中引流，提升銷量和累積好評，可以同時增加京東站內(nèi)、站外的推廣力度，為主推款錦上添花。

簡單來說，站內(nèi)推廣就是多方位利用京準通、硬廣資源位等來進行免費/付費推廣，制定出利益最大化的廣告投放計劃；站外全網(wǎng)推廣則需要借助精準搜索、定向廣告的手段，有效覆蓋目標人群，提高CTR轉(zhuǎn)化率，必要時候借助社交媒體增加曝光。

第五步是活動策劃并分析總結(jié)。

京東常見的活動包括：滿送（減）、加送、折扣、清倉、換季、買送、發(fā)優(yōu)惠券等。商家在進行活動策劃時要注意一點：活動的精髓并不在于你到底讓了多少利，而是在一些細節(jié)上是否感動了客戶。

具體的活動就不再詳述了，我們重點講一下活動時和活動后的分析總結(jié)。

活動的總結(jié)和分析，是為了讓下一次的活動能夠有更好的效果，為店鋪的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

那么，我們需要的監(jiān)控數(shù)據(jù)包括兩大類：引流效果和交易分析。

（1）引流效果：包括展現(xiàn)量、點擊量，訪客數(shù)、銷量、異常指標、跳失率、客單價等數(shù)據(jù)。

（2）交易分析：包括下單金額、下單量、轉(zhuǎn)化率、件數(shù)、客戶分析、來源占比等數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)收集完畢后，生成分析報告：

??每周監(jiān)測數(shù)據(jù)分析總結(jié)報告，下一周運營調(diào)整規(guī)劃。

??每月監(jiān)測數(shù)據(jù)分析總結(jié)報告，下一月運營調(diào)整規(guī)劃。

根據(jù)數(shù)據(jù)改變行動方案：

??分析數(shù)據(jù)：獲取數(shù)據(jù)，深入分析數(shù)據(jù)，由細節(jié)找問題。

??找出問題：單品問題？店鋪問題？客服問題？運營問題？

??更改方案：整改問題，重新計劃。

*鯨參謀品牌監(jiān)控功能

第六步也是非常重要的一步，爆款迭代。

一旦成功打造出了一個爆款，不要沾沾自喜也不要停滯不前，商家應該及時做好新品替代的工作，打造出爆款群。打造爆款群可以讓銷量有進一步的提升。一個爆款是無法讓店鋪可持續(xù)發(fā)展的，推廣爆款活動結(jié)束后應總結(jié)經(jīng)驗，開始第二階段的步驟，圍繞打造店內(nèi)爆款群的目標去執(zhí)行。步驟還是一樣，尋找新品、測款、運營提升、營銷推廣、活動策劃、總結(jié)經(jīng)驗。那么，爆款群的矩陣如何搭建？

以下有幾個小技巧分享給大家：

??互補型爆款組合：比較適合競爭小的類目。

??近似型爆款組合：比較適合大競爭的大類目。

??差異型爆款組合：比較適合低毛利產(chǎn)品多的類目。

??綜合型爆款組合：比較適合選擇性強的細分類目。

通過爆款策略，不但可以提升店鋪銷量，而且運用爆款群還可以提升店鋪排名，為品牌打造打下基礎(chǔ)。

做電商和行軍打仗一樣，先定戰(zhàn)略，再定方略，才能實現(xiàn)突破。希望對大家有所幫助。

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