4月26日上午，2023阿里云合作伙伴大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇再度現(xiàn)身。

2022年底，張勇選擇親自擔(dān)任阿里云智能CEO后，曾在一封面向阿里集團(tuán)的全員信中指出，希望新的一年中阿里的關(guān)鍵字是“進(jìn)”。他要求阿里堅(jiān)持做“好”自己，做“好”企業(yè)的發(fā)展核心，創(chuàng)造好客戶價(jià)值，承擔(dān)好引領(lǐng)發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大使命。

張勇親自掛帥后，阿里云將如何以“進(jìn)”的關(guān)鍵詞度過(guò)這一年，向來(lái)被外界關(guān)注。繼4月11日阿里云峰會(huì)宣布阿里所有的產(chǎn)品未來(lái)都將接入通義千問(wèn)大模型，時(shí)隔不過(guò)半月，阿里云合作伙伴大會(huì)再度召開(kāi)。

在本次會(huì)議上，阿里云亮出了以有史以來(lái)最大規(guī)模降價(jià)、“被集成說(shuō)到做到”以及與伙伴共創(chuàng)專屬大模型為代表的三大“武器”，為阿里云“進(jìn)攻”下一階段立下了基調(diào)。

這三項(xiàng)動(dòng)作形成了阿里云進(jìn)攻的飛輪效應(yīng)，因?yàn)榧夹g(shù)紅利和規(guī)模形成成本優(yōu)勢(shì)，給予阿里云充分的降價(jià)空間，而降價(jià)和產(chǎn)品能力的開(kāi)放將吸引更多伙伴與阿里云合作，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，從而帶來(lái)更大的價(jià)格空間。在當(dāng)前的智能化浪潮下，阿里云可以為伙伴提供更有優(yōu)勢(shì)的算力價(jià)格和大模型能力，推進(jìn)AI大模型的產(chǎn)業(yè)落地，這也將帶動(dòng)更龐大的云市場(chǎng)規(guī)模。

在發(fā)言中，張勇表示，這不只是一場(chǎng)銷(xiāo)售渠道大會(huì)，而是關(guān)乎阿里云的戰(zhàn)略思考?！鞍⒗镌剖且患以朴?jì)算產(chǎn)品公司，生態(tài)是我們的根基?！睆堄抡f(shuō)，對(duì)合作伙伴和對(duì)生態(tài)的投入，將是阿里云未來(lái)十年最重要戰(zhàn)略之一。

降價(jià)、再降價(jià)

阿里云再次下調(diào)核心主售云產(chǎn)品售價(jià)震驚了許多現(xiàn)場(chǎng)觀眾。距離阿里云上次宣布降價(jià)，不過(guò)半個(gè)月。

這次降價(jià)力度之大，被外界稱為“阿里云有史以來(lái)規(guī)模最大的降價(jià)”——其核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)，計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)和安全產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。此次降價(jià)調(diào)整將于5月7日生效。其中可供參考的是，彈性計(jì)算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價(jià)最高20%，存儲(chǔ)OSS深度冷歸檔降價(jià)50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫(kù)RDS倚天版降價(jià)最高40%，足見(jiàn)阿里云的降價(jià)決心。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司?（IDC）最新發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2022下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，2022年下半年，阿里云在國(guó)內(nèi)公有云IaaS市場(chǎng)排名繼續(xù)保持第一。作為中國(guó)第一、全球前三的云計(jì)算廠商，阿里云此次降價(jià)，將進(jìn)一步擴(kuò)大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計(jì)算的市場(chǎng)滲透率。

事實(shí)上，過(guò)去十年，阿里云持續(xù)在降低云計(jì)算“使用門(mén)檻”，2013年至今，阿里云提供的算力成本下降了80%，存儲(chǔ)成本下降近90%。

與常規(guī)理解的簡(jiǎn)單粗暴價(jià)格戰(zhàn)不同，云計(jì)算遵循著科技行業(yè)普遍的摩爾定律。隨著科技的發(fā)展，硬盤(pán)容量越來(lái)越大但價(jià)格不變，手機(jī)流量包變大、上網(wǎng)速度變快卻價(jià)格下調(diào)是人們生活中的常態(tài)。這也意味著，對(duì)依靠著計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源和網(wǎng)絡(luò)資源為基礎(chǔ)的云計(jì)算來(lái)說(shuō)，在不斷降價(jià)的過(guò)程中保持乃至提升服務(wù)質(zhì)量，健康且持續(xù)地降價(jià)，完全有可能。

規(guī)模效應(yīng)和持續(xù)投入自研技術(shù)，是持續(xù)降價(jià)的底氣所在。

以亞馬遜AWS為例，通過(guò)自研發(fā)數(shù)據(jù)中心調(diào)度系統(tǒng)、自研芯片，AWS通過(guò)算力性能的提升，成功實(shí)現(xiàn)了算力成本的降低。

同樣，在過(guò)去幾年里，阿里云在自研云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU、自研通用服務(wù)器芯片倚天710等方面的技術(shù)突破，乃至阿里云對(duì)軟硬一體技術(shù)整合的持續(xù)大力投入所推動(dòng)的阿里云算力提升和計(jì)算資源利用率提高，才使其不斷產(chǎn)生了健康“降價(jià)”的空間。

從生態(tài)的角度來(lái)看，阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)的背后其實(shí)有著更大的“野心”。張勇表示，這次大規(guī)模降價(jià)是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場(chǎng)空間。

從云計(jì)算市場(chǎng)的“大局”來(lái)看，目前，中國(guó)IT市場(chǎng)的云計(jì)算滲透率不到15%，市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，降價(jià)向分銷(xiāo)商和集成商讓利的過(guò)程中，可能為阿里云帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額，乃至被做得更大的云市場(chǎng)“蛋糕”。

這是因?yàn)?，云服?wù)是典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。云計(jì)算數(shù)據(jù)中心建設(shè)、軟件開(kāi)發(fā)的成本較高，而用戶量的增加則會(huì)攤薄這一成本。在不斷降價(jià)的過(guò)程中，阿里云所期待的是聯(lián)合更多分銷(xiāo)商和集成商一起，擴(kuò)大云的用戶基數(shù)和規(guī)模，以更低廉的價(jià)格推動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算轉(zhuǎn)移，提高計(jì)算資源的利用率，帶動(dòng)算力成本不斷下降。

總的來(lái)說(shuō)，阿里云正在努力走向的，就是一個(gè)利用技術(shù)改進(jìn)、規(guī)模效應(yīng)釋放讓利空間，價(jià)格下降又為技術(shù)改進(jìn)、規(guī)模增長(zhǎng)帶來(lái)更多推力的正循環(huán)。

堅(jiān)定“產(chǎn)品被集成”

張勇對(duì)“被集成說(shuō)到做到”的承諾是本次大會(huì)的一大亮點(diǎn)。這一天，張勇選擇在合作伙伴大會(huì)上，將許多時(shí)間用在了說(shuō)明阿里云未來(lái)的生態(tài)戰(zhàn)略上。他表示，讓被集成說(shuō)到做到的核心，是要堅(jiān)定走向“產(chǎn)品被集成”。

自從2019年提出“被集成”，阿里云就開(kāi)始了對(duì)自身定位和邊界的思考，希望通過(guò)“被集成”后退一小步為“伙伴”讓出空間，同時(shí)讓自身獲得更專注、優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)。變化是，這一次，張勇進(jìn)一步對(duì)“被集成”做出了闡釋。

張勇解釋，堅(jiān)定“產(chǎn)品被集成”，具體來(lái)說(shuō)，是堅(jiān)定阿里云發(fā)展的核心是做好云計(jì)算產(chǎn)品，產(chǎn)品能力堅(jiān)定向生態(tài)開(kāi)放，行業(yè)應(yīng)用堅(jiān)定靠伙伴開(kāi)發(fā)。也就是說(shuō)，接下來(lái)的阿里云，有要專注做的，也有堅(jiān)決留給“伙伴”做的。

對(duì)賽道的小玩家來(lái)說(shuō)，巨頭的主動(dòng)“劃界”是對(duì)其生存空間的長(zhǎng)遠(yuǎn)利好。“我們要多發(fā)揮伙伴的作用，而不是一有機(jī)會(huì)就自己撲上去，這樣別人還怎么賺錢(qián)？”4月11日的阿里云峰會(huì)后，張勇在采訪中表示，云計(jì)算也有社會(huì)公共屬性的問(wèn)題，他提出，大企業(yè)天然有一種主導(dǎo)性，所以更要有同理心，崇尚平等，善待伙伴。

阿里云要做的，是更加強(qiáng)化自己是一家云計(jì)算產(chǎn)品公司的根基。比起追求集成、轉(zhuǎn)售帶來(lái)的漂亮數(shù)據(jù)，可以看出，張勇對(duì)這一年阿里云強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的熱情要強(qiáng)烈得多。

在大會(huì)上，阿里云宣布剛剛在阿里巴巴新一輪組織變革后并入阿里云的瓴羊，以及作為協(xié)調(diào)、開(kāi)發(fā)平臺(tái)的釘釘也將進(jìn)入“被集成”序列。

除此之外，包括云計(jì)算和serverless在內(nèi)的云原生產(chǎn)品和包括通義千問(wèn)在內(nèi)的大模型產(chǎn)品都在“被集成”序列。

隨著瓴羊和釘釘?shù)募尤?，阿里云“被集成”的PaaS層產(chǎn)品做得更厚了。

據(jù)海比研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)PaaS市場(chǎng)研究》報(bào)告顯示：2020年P(guān)aaS市場(chǎng)規(guī)模為280.5億元，預(yù)計(jì)未來(lái)五年保持高速增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為48%，將于2025年突破2000億元。在越來(lái)越多云計(jì)算客戶出現(xiàn)，許多有著各自高定制化需求的發(fā)展趨勢(shì)下，做在更高一級(jí)層面上、可供配置延展的PaaS產(chǎn)品顯然更能滿足行業(yè)的更多需求。

而盡管把PaaS做厚需要大量的研發(fā)投入，難以短期見(jiàn)效，但阿里云明顯瞄向的已經(jīng)是產(chǎn)品的差異化和區(qū)別于其他云廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

PaaS乃至SaaS發(fā)展可帶來(lái)的利潤(rùn)率是極為可觀的。目前，國(guó)內(nèi)云廠商的毛利率通常在30%左右，而亞馬遜AWS 、微軟智能云2021年的毛利率均在60%以上。與之對(duì)應(yīng)的是，資料顯示，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)中IaaS占比達(dá)到70%，而全球云計(jì)算市場(chǎng)中?IaaS占比為26%。做厚PaaS層，建設(shè)MaaS層的過(guò)程中，阿里云看向的顯然是更高利潤(rùn)率的未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展圖景。

會(huì)上，阿里云還與伙伴再推了八個(gè)行業(yè)聯(lián)合解決方案，包括一網(wǎng)通辦、一網(wǎng)通管、城市安全、云上智慧醫(yī)院、智慧園區(qū)、半導(dǎo)體EDA上云、采銷(xiāo)供應(yīng)鏈、數(shù)字工廠。

這些高度集成了阿里云PaaS層核心產(chǎn)品的解決方案，正在讓行業(yè)看到更多可能性。

各行各業(yè)的“大模型”要來(lái)了？

大模型是近期炙手可熱的話題。半個(gè)月前，張勇“所有的軟件都值得用大模型重新做一遍”的宣言曾讓行業(yè)遐想起大模型應(yīng)用的無(wú)限可能性，而在這場(chǎng)會(huì)議上，阿里云發(fā)布了“千問(wèn)伙伴計(jì)劃”，邀請(qǐng)一眾行業(yè)頂尖生態(tài)伙伴共創(chuàng)行業(yè)大模型。

和外界對(duì)大模型理解的2C聊天場(chǎng)景不同，阿里云認(rèn)為，千問(wèn)的核心價(jià)值將體現(xiàn)在行業(yè)場(chǎng)景和產(chǎn)業(yè)落地上，讓AI更普及。

阿里云CTO周靖人透露，通義千問(wèn)發(fā)布后，已有超過(guò)20萬(wàn)企業(yè)用戶申請(qǐng)接入千問(wèn)測(cè)試，企業(yè)合作專屬大模型的需求十分火爆，幾乎覆蓋所有新興和傳統(tǒng)行業(yè)。

以成為首批“千問(wèn)伙伴”的昆侖數(shù)智為例，他們期待的是將石化行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)集成進(jìn)專屬大模型，利用大模型強(qiáng)大的分析和認(rèn)知能力，幫助全行業(yè)更高效地處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，在石油勘探開(kāi)發(fā)、煉油化工、成品油銷(xiāo)售全流程提供決策參考。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在石油勘探開(kāi)發(fā)領(lǐng)域利用大模型進(jìn)行二維、三維地質(zhì)數(shù)據(jù)自動(dòng)處理，測(cè)井?dāng)?shù)據(jù)自動(dòng)解釋及圖形自動(dòng)生成，生產(chǎn)指標(biāo)自動(dòng)預(yù)測(cè)、開(kāi)發(fā)方案智能決策和優(yōu)化、開(kāi)發(fā)試驗(yàn)數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用，生產(chǎn)設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)等；煉油化工領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃與排產(chǎn)自動(dòng)優(yōu)化，生產(chǎn)過(guò)程工藝優(yōu)化，生產(chǎn)安全預(yù)警與報(bào)警等；成品油和天然氣銷(xiāo)售領(lǐng)域進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析、車(chē)輛自動(dòng)調(diào)配等三個(gè)方面，行業(yè)大模型都大有可為。

在未來(lái)與“千問(wèn)伙伴”共創(chuàng)行業(yè)大模型的過(guò)程中，阿里云介紹，千問(wèn)行業(yè)大模型將具有定制化、易集成、可微調(diào)、強(qiáng)安全等特點(diǎn)。對(duì)于備受關(guān)注的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，阿里云則強(qiáng)調(diào)，每個(gè)伙伴將在阿里云上擁有一個(gè)安全可隔離的專屬數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間，數(shù)據(jù)不被用于訓(xùn)練通用版的千問(wèn)大模型，阿里云的其他伙伴和客戶也不會(huì)從這些數(shù)據(jù)中受益。

在這樣的未來(lái)圖景下，尤其值得期待的，是大模型可能為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供的巨大推力。

結(jié)語(yǔ)

國(guó)家信息中心大數(shù)據(jù)發(fā)展部發(fā)布的資料顯示，截至2020年底，我國(guó)一二三產(chǎn)業(yè)數(shù)字化滲透率分別為8.9%、21.0%和40.7%，2020?年我國(guó)制造業(yè)數(shù)字化滲透率僅為19.5%，與發(fā)達(dá)國(guó)家存在著明顯差距。企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中資金、技術(shù)、人才的缺乏成為問(wèn)題，而行業(yè)大模型的構(gòu)建與發(fā)展，或許將幫助眾多企業(yè)和行業(yè)找到可復(fù)制、易推廣、低成本的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。

在阿里云合作伙伴大會(huì)給出的降價(jià)、被集成、大模型的“三板斧”之上，阿里云未來(lái)藍(lán)圖正在展開(kāi)。通過(guò)更普惠的IaaS層、更高質(zhì)量的PaaS層和更具引領(lǐng)性的MaaS層產(chǎn)品，與伙伴持續(xù)做大云市場(chǎng)、做深產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、拓展智能化新機(jī)會(huì)——不同類(lèi)型的“伙伴”都能找到自己的發(fā)展路徑。文章來(lái)源地址http://www.zghlxwxcb.cn/news/detail-516327.html

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