在今天的 2023 阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能云原生應用平臺運營&生態(tài)業(yè)務負責人王榮剛宣布： “阿里云云原生合作伙伴計劃”全新升級。他表示：

云原生致力于幫助企業(yè)客戶最大限度的減輕運維工作，更好的實現(xiàn)敏捷創(chuàng)新，全面釋放生產(chǎn)力，實現(xiàn)數(shù)字化創(chuàng)新升級。本次云原生合作伙伴計劃全新升級，將與伙伴共拓市場空間，做大云市場，做深行業(yè)數(shù)字化。

01 合作升級，加碼核心權(quán)益

云原生一直以來都是阿里云非常重要的產(chǎn)品線。在上一個財年，云原生生態(tài)業(yè)務保持高速增長，年同比增長 60% ，是阿里云增速最快的產(chǎn)品線之一！

今天，云原生已經(jīng)成為應用開發(fā)新范式，越來越多的企業(yè)和開發(fā)者將基于容器和 Serverless 來構(gòu)建應用。面對新的機會窗，云原生合作伙伴計劃全新升級！

本次升級針對生態(tài)伙伴痛點量身定制，加碼以下四大核心權(quán)益：

1. 提供領(lǐng)先產(chǎn)品試用權(quán)益。 包括容器服務 Serverless 版 ASK、函數(shù)計算 FC、微服務引擎 MSE、容器鏡像服務 ACR、云原生可觀測產(chǎn)品等，讓企業(yè)上云用云更簡單，讓生態(tài)伙伴也能充分利用好云原生的技術(shù)紅利。

2. 提供伙伴 Co-marketing 聯(lián)合營銷支持。 讓核心伙伴快速拓展市場，提升品牌曝光和市場影響力，共同實現(xiàn)市場和品牌雙增值。

3. 升級商機支持和銷售激勵計劃 。 為伙伴持續(xù)提供高質(zhì)量的商機支持，同時制定不同的銷售激勵政策，實現(xiàn)發(fā)展和合作的可持續(xù)性。

4. 發(fā)布云原生雷達行動和沃土培育計劃。 引入阿里云對行業(yè)和市場的洞察，以及智能化工具和技術(shù)，幫助伙伴更好地發(fā)現(xiàn)市場機會、識別重點行業(yè)和客戶，聚焦優(yōu)勢資源，全面提效。

02 生態(tài)伙伴分級體系

阿里云按照貢獻度對伙伴進行分級，不同級別對應不同的要求，享受不同的權(quán)益，讓優(yōu)秀的伙伴可以獲得更優(yōu)質(zhì)的服務和資源。根據(jù)伙伴貢獻度，我們將云原生合作伙伴分為三個級別：核心合作伙伴、授牌合作伙伴以及標準合作伙伴。具體如下：

核心合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過500萬元；
  • 云原生商務專職人員對接不少于2人；
  • 云原生售前技術(shù)投入不少于2人；
  • 聯(lián)合伙伴 Co-marketing 沙龍不少于2次；
  • APE-X 云原生認證通過人數(shù)不少于5人。

授牌合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過100萬元；
  • 云原生商務專職人員對接不少于1人；
  • 云原生售前技術(shù)投入不少于1人；
  • 聯(lián)合伙伴 Co-marketing 沙龍可協(xié)助舉辦；
  • APE-X 云原生認證通過人數(shù)不少于2人。

標準合作伙伴：

• • 云原生公共云年銷售額超過10萬元；
  • 云原生商務專職人員對接不少于1人；
  • 云原生售前技術(shù)投入不少于1人。

03 全面助力伙伴發(fā)展

為了給伙伴提供更好的技術(shù)支持，幫助伙伴不斷提升專業(yè)能力和銷售技巧，阿里云云原生建立了全面的技術(shù)培訓與伙伴支持體系，新推出沙盤推演式銷售培訓，還原客戶售賣真實場景，幫助生態(tài)伙伴更好地適應市場變化和客戶需求，提高自身競爭力。

同時，在合作伙伴大會的現(xiàn)場，為了表彰上個財年為云原生業(yè)績做出重大貢獻的伙伴，特別頒發(fā)兩大年度獎項：云原生最佳合作伙伴獎、云原生榮耀新星獎。

“感謝各位伙伴在過去幾年對云原生生態(tài)業(yè)務的大力支持，你們是云原生得以快速開辟市場、創(chuàng)造價值的動力引擎。未來期待與伙伴繼續(xù)攜手，推動云原生時代全面到來，助力中國更多企業(yè)創(chuàng)新提速。”王榮剛說。

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