國家集采的制定和常態(tài)化開展、兩票制、新醫(yī)改等一系列措施的發(fā)布實施，都在擠藥價水分，讓利于民，藥企的利潤空間不斷被壓縮，藥品高利潤時代一去不復(fù)返。

在當(dāng)前環(huán)境下，制藥企業(yè)不得不采用穩(wěn)增長、尋轉(zhuǎn)機的經(jīng)營戰(zhàn)略，尤其亟需量化企業(yè)經(jīng)營情況，通過核心產(chǎn)品的業(yè)績增長情況來確保增長優(yōu)勢（銷售增長率），通過一般產(chǎn)品的準(zhǔn)入進程來尋求新的市場突破（基藥準(zhǔn)入進程），促進企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，以修正管理決策，促進決策提升效率。

但是，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程中，藥企不得不面對內(nèi)部數(shù)據(jù)口徑不統(tǒng)一、數(shù)據(jù)質(zhì)量差、臨時性匯總數(shù)據(jù)、決策效率低等數(shù)據(jù)處理及應(yīng)用方面的問題。

         

基于以上現(xiàn)狀和痛點，我們通過構(gòu)建制藥數(shù)字化經(jīng)營管理平臺來解決！

          

解決方案

我們從提升經(jīng)營管理能力的思路來進行破局，對戰(zhàn)略規(guī)劃層面、研發(fā)管理、運營管理、支撐管理等方面進行深入分析，構(gòu)建制藥行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營管理平臺，成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要抓手。

思邁特軟件制藥數(shù)字化經(jīng)營管理平臺，基于客戶戰(zhàn)略目標(biāo)，以企業(yè)管理和業(yè)務(wù)屬性構(gòu)建整體經(jīng)營管理體系，共創(chuàng)建五大管理域，18個分析板塊。

         

Smartbi提供制藥行業(yè)分析指標(biāo)體系作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要抓手，以核心指標(biāo)量化企業(yè)發(fā)展經(jīng)營情況，并能形成企業(yè)自身的行業(yè)指標(biāo)庫；同時基于以指標(biāo)為核心的ABI平臺實現(xiàn)指標(biāo)管理及自增長，構(gòu)建藥企數(shù)字化經(jīng)營管理平臺，助力企業(yè)高效經(jīng)營決策，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

快速構(gòu)建指標(biāo)體系

Smartbi提供可借鑒的完善的行業(yè)指標(biāo)庫，幫助企業(yè)快速構(gòu)建適合的指標(biāo)體系。同時支持從決策層、管理層、執(zhí)行層等角色對指標(biāo)進行分級展示，減少資源浪費。

提供基于指標(biāo)的ABI平臺承接指標(biāo)的落地和應(yīng)用

Smartbi提供一站式指標(biāo)管理服務(wù)，它通過一個平臺覆蓋了指標(biāo)管理從定義、建模、調(diào)度、發(fā)布、展示的全過程，實現(xiàn)對指標(biāo)可視化統(tǒng)一創(chuàng)建和管理；同時通過業(yè)務(wù)和IT的最佳協(xié)同能幫助企業(yè)構(gòu)建自增長的指標(biāo)體系；一站式的ABI平臺還能提供豐富的分析功能實現(xiàn)指標(biāo)應(yīng)用等。

      

方案場景

▍場景一：銷售業(yè)績分析

適應(yīng)場景：在當(dāng)前大背景下，藥企如何實現(xiàn)銷售業(yè)績穩(wěn)步增長，如何尋找新的市場轉(zhuǎn)機，成為藥企經(jīng)營戰(zhàn)略層面重要課題。

核心指標(biāo)：核心產(chǎn)品銷售增長率、純銷完成情況、核心產(chǎn)品終端覆蓋數(shù)、核心產(chǎn)品終端覆蓋率、核心產(chǎn)品品種掛網(wǎng)；一般產(chǎn)品銷售增長率、基藥準(zhǔn)入、一般產(chǎn)品終端覆蓋數(shù)、一般產(chǎn)品終端覆蓋率。

價值體現(xiàn)：通過核心產(chǎn)品的增長情況來確保能否穩(wěn)步增長，優(yōu)勢持續(xù)保持；通過一般產(chǎn)品的增長情況和基藥準(zhǔn)入進展情況，判斷是否能出現(xiàn)新的是市場轉(zhuǎn)機，為企業(yè)帶來新的增長點。

▍場景二：市場準(zhǔn)入分析

適應(yīng)場景：集采常態(tài)化背景下，藥企需要針對全國及各區(qū)域的掛網(wǎng)情況需要做全過程分析，以助于整個營銷工作的開展

核心指標(biāo)：品種掛網(wǎng)指標(biāo)（已掛網(wǎng)數(shù)量、正在掛網(wǎng)、正在撤網(wǎng)、當(dāng)年預(yù)計掛網(wǎng)數(shù)量、當(dāng)年不能掛網(wǎng)數(shù)量）；已掛網(wǎng)銷售收入、掛網(wǎng)及撤網(wǎng)進度等。

價值體現(xiàn)：通過品種掛網(wǎng)指標(biāo)可視化呈現(xiàn)，能明確知曉各品種在全國已掛網(wǎng)省份，正在掛網(wǎng)和撤網(wǎng)的情況，對各省份的銷售工作有指導(dǎo)意義，領(lǐng)導(dǎo)可明確將資源合理的分配至不同區(qū)域進行開拓。

▍場景三：集采中標(biāo)后保供應(yīng)

適用場景：藥企在中標(biāo)后，應(yīng)集采相關(guān)規(guī)定，必須保障藥品及時供應(yīng)，對藥企來說，如何把控生產(chǎn)進度和供貨顯得尤為重要。

解決方案：打通倉儲和商務(wù)需貨之間的數(shù)據(jù)，建立實時的供應(yīng)鏈可視化分析，建立缺貨和積壓的預(yù)警模型。

價值體現(xiàn)：有效提升藥企供應(yīng)管理能力，杜絕了斷貨帶來的各項風(fēng)險，降低了倉儲成本。

 方案優(yōu)勢

• 數(shù)字化經(jīng)營管理平臺最佳實踐

數(shù)字化經(jīng)營管理平臺已在多家藥企搭建并成功應(yīng)用。我們積累了豐富的經(jīng)驗，并提煉出最佳建設(shè)實踐，可給用戶參考并結(jié)合實際情況給出最佳建設(shè)方案。

• 完善的行業(yè)指標(biāo)庫

根據(jù)多家企業(yè)的管理需求和平臺的建設(shè)積累，Smartbi形成了完善的行業(yè)指標(biāo)庫模板，能提供給用戶進行借鑒，幫助企業(yè)快速構(gòu)建適合的指標(biāo)體系。

• 一站式指標(biāo)管理承接指標(biāo)落地

Smartbi以指標(biāo)為核心的一站式的ABI平臺可以一站式承接指標(biāo)的創(chuàng)建落地。可視化向?qū)降慕缑娌僮饕约皹I(yè)務(wù)IT最佳協(xié)同分工的方式可以實現(xiàn)指標(biāo)自助構(gòu)建，滿足企業(yè)經(jīng)營過程快速響應(yīng)。

• 一站式ABI平臺承接指標(biāo)應(yīng)用

提供豐富的指標(biāo)應(yīng)用方式如報表、可視化、自助分析、自然語言查詢、數(shù)據(jù)挖掘來實現(xiàn)指標(biāo)的應(yīng)用，滿足各部門的數(shù)據(jù)分析需要。

• 實施標(biāo)準(zhǔn)化

Smartbi擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)交付團隊，提供和產(chǎn)品緊耦合的標(biāo)準(zhǔn)交付流程和解決方案，幫助企業(yè)降低交付風(fēng)險和成本，保障項目高效落地。

典型案例

目前，Smartbi已幫助眾多藥企，如西藏藥業(yè)、匯仁藥業(yè)、普正制藥、白云山制藥等進行了該方案平臺的搭建，在制藥行業(yè)積累了一整套的行業(yè)經(jīng)營指標(biāo)體系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)逐級拆解，通過指標(biāo)量化落地，能夠為醫(yī)藥客戶提供業(yè)內(nèi)最佳的實踐經(jīng)驗。

某知名上市藥企為踐行“保優(yōu)勢、尋轉(zhuǎn)機、強治理”的戰(zhàn)略方針，落實經(jīng)營的道與術(shù)，通過經(jīng)營管理平臺的搭建實施，促進數(shù)據(jù)底層完善統(tǒng)一、保障數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確為分析提供服務(wù)；通過橫縱兩條分析思路確保企業(yè)始終充滿積極穩(wěn)健的上升通道：

1）縱向?qū)Ρ瓤醋陨恚?/strong>核心藥品的發(fā)展勢頭是否一如既往的有效增長、其它產(chǎn)品市場準(zhǔn)入推進狀態(tài)，尋求新的突破；